无论是商贸企业还是工贸一体企业，为了扩大市场规模，拓展销售渠道，会从纯批发业务发展到对下级经销商的分销管理，加大对下级渠道商的监控力度，从而达到提高销量的目的；同时为了多元化发展销售业务，会逐步开展直营店、加盟店及商场专柜等零售业务。在企业的这种规模扩展下，针对分销零售业务，会有几项关键的管理要求：
1、 如何提高经销商的满意度？
经销商的满意度直接决定了经销商的流失率及销售量的达成。而影响经销商满意度的决定因素主要在于：合理的定价体系，快捷方便的订货方式，及时的补货，沟通协作快速高效等。
2、 如何掌控经销商的销售库存数据从而合理制定经营策略？
根据经销商的销量及库存情况，合理制定生产计划及采购计划，避免畅销品断货而滞销品积压的情况。同时可以根据区域商品的终端销量及库存，合理进行库存的跨区域调配。
3、 如何实现连锁门店的规模化经营？
连锁门店需要规模化发展离不开统一的管理。如门店价格的制定、门店统一的配货、门店统一的会员促销、多门店类型的统一监管和经营分析。
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